“跟几年前不同，现在跟他们沟通，不会再很热情地问我们有没有兴趣给他们‘代工’。”回想起这些年来与中东伙伴的“交手”，黄泽湧笑着说。 这个月，他大部分时间都“泡”在迪拜。每一年，他总会来迪拜好几趟，这一次，他和他的公司“亮了”，成为全球旅游业焦点。 近日，迪拜新地标皇家亚特兰蒂斯酒店开业，来自大湾区的创新企业——广东艾罗照明科技股份有限公司（以下简称“艾罗照明”），作为灯具供应服务商，向全世界展示中国品牌的精致高端照明。 艾罗照明供应的照明场景 “最后一轮PK中，酒店业主自行进入没有品牌标注的样板房中，根据灯光效果和体验感受进行盲选，尽管欧洲品牌影响力更高，价格更有优势，但我们依靠专注的设计和制造，最终还是中标。”8年前的那一刻，艾罗照明创始人黄泽湧仍历历在目。 就这样，虽然一众国际知名品牌志在必得，但最后开标那一刻，大家才发现，中标的是一个来自中国的品牌。 8年过去了，黄泽湧和他的团队如期交付照明服务，包括为酒店的室内设计师及灯光设计师提供产品的定制研发、产品选型、安装节点控制，全流程技术交底及项目现场技术问题解决等等。 “在以前，一些品牌总是希望我们为他们代工，现在，没有人问我们这样的问题，在中东、亚洲市场上，大家都已经知道了艾罗品牌。”黄泽湧坦言。 2014年之前，艾罗照明的业务领域繁杂——品牌代工、OEM和ODM等，彼时，艾罗亦无自主品牌概念。在2014年，艾罗决定此后专注于五星级酒店灯光照明。 常规灯具往往都是款式多数量少，偏向于工程定制化供应，而五星级酒店的灯光设计和要求比较高，常规的灯具满足不了这些个性化设计需求。一旦决定专注于五星级酒店灯光，艾罗断然停掉了原有品牌代工的客户，撤掉原有的流水生产线，不做大规模生产代工，只专注于个性化设计和需求的定制产品研发和生产。 经过近10年的奋斗，艾罗实现了从代工生产到探索打造自主品牌，从“体量优势”向“质量优势”“技术优势”的升级转型。2022年，艾罗照明获广东省“2022年创新型中小企业”认定。  |
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